说起来,其实我这个方法也并没有多难,关键就在于你是站在怎样的角度去看待跑业务这件事儿!如果你只是站在一个业务员的角度去考虑,那我这个方法就太过激进甚至有些不讲道义了,但如果你站在一个老板的角度去看,这个方法则很实用,哪怕有些取巧,却也在可接受的范围之内。
“晓珊,这片区域虽然是咱们的,但你觉得其他人会不会偷偷来跑过?”来到灯饰城的大门口,我才缓缓对晓珊问道。
“这个嘛……我觉得他们很可能来过,而且还不止一次,毕竟谁不想多谈几单,多挣些钱呢?”晓珊回答。
“没错,不过他们这么做却反倒帮了咱们,让老板听过几次价格之后能确信咱们的价格,去吧,少报两百块钱,先将这些老板请君入瓮!”说着,我仍旧把手插在兜里,一副成竹在胸的模样。
“好的师傅,不过我还是有个问题想问,虽然我很认可你的策略,但现在他们占了这么大的便宜,要是下个月他们不接受涨价怎么办?”
“不接受就算了,任何事情都是有概率的,只要能稳住一部分老板就行。”说着,为了保证她听懂,我便仔细分析道,“好比我们现在谈成了十家,每家倒贴两百,也就是要倒贴两千对不对?”
“对。”
“那么你再算一下,咱们的提成是百分之八,每家收的广告费是一千,也就是说收回提成之后咱们只亏一千二对吧?”
“对。”
“好的,那我再问你,你对咱们公司的杂志有信心吗?你知道续签率是多少吗?”
“我当然有信心,不然我也不会来这干,至于续签率是多少,我还真不知道,不过咱们的杂志那么厚,那么多商家来咱们这打广告,想必应该不低吧?”
“没错,基本上打过广告的老板都能收回成本,当然也有一些例外,不过我手上的客户有百分之八十以上都续签了,而且很多原本生意不好的都好了起来,甚至还有买上小汽车的!”
“这么高啊?那要是真这样,八家续签的话,咱们下个月就能拿到六百四的提成,再过一个月就能收回成本还有得赚呢!”
“何止是这样,如果一直续签的话,就一直有得赚,所以你觉得这两百块投得值吗?”
“值!简直太值了!”
“好,既然你明白了,就可以开始实施了,记住,你是新面孔,一定要装得天真一点知道吗?”
“嗯嗯,我的演技还是可以的,师傅你就看好吧!”说罢,她便朝第一家店走去了。
看着她的背影,我信手引燃了一支,只觉得这丫头不愧是建设集团陈建设的女儿,简直一点就明白,比那些整天只知道打扮的女孩强多了!
很快,陈晓珊进去之后,第一家灯饰店的老板就上套了,毕竟那么多人给他报过一千的价,他能不对八百这价心动吗?