说起来，其实我这个方法也并没有多难，关键就在于你是站在怎样的角度去看待跑业务这件事儿！如果你只是站在一个业务员的角度去考虑，那我这个方法就太过激进甚至有些不讲道义了，但如果你站在一个老板的角度去看，这个方法则很实用，哪怕有些取巧，却也在可接受的范围之内。
“晓珊，这片区域虽然是咱们的，但你觉得其他人会不会偷偷来跑过？”来到灯饰城的大门口，我才缓缓对晓珊问道。
“这个嘛……我觉得他们很可能来过，而且还不止一次，毕竟谁不想多谈几单，多挣些钱呢？”晓珊回答。
“没错，不过他们这么做却反倒帮了咱们，让老板听过几次价格之后能确信咱们的价格，去吧，少报两百块钱，先将这些老板请君入瓮！”说着，我仍旧把手插在兜里，一副成竹在胸的模样。
“好的师傅，不过我还是有个问题想问，虽然我很认可你的策略，但现在他们占了这么大的便宜，要是下个月他们不接受涨价怎么办？”
“不接受就算了，任何事情都是有概率的，只要能稳住一部分老板就行。”说着，为了保证她听懂，我便仔细分析道，“好比我们现在谈成了十家，每家倒贴两百，也就是要倒贴两千对不对？”
“对。”
“那么你再算一下，咱们的提成是百分之八，每家收的广告费是一千，也就是说收回提成之后咱们只亏一千二对吧？”
“对。”
“好的，那我再问你，你对咱们公司的杂志有信心吗？你知道续签率是多少吗？”
“我当然有信心，不然我也不会来这干，至于续签率是多少，我还真不知道，不过咱们的杂志那么厚，那么多商家来咱们这打广告，想必应该不低吧？”
“没错，基本上打过广告的老板都能收回成本，当然也有一些例外，不过我手上的客户有百分之八十以上都续签了，而且很多原本生意不好的都好了起来，甚至还有买上小汽车的！”
“这么高啊？那要是真这样，八家续签的话，咱们下个月就能拿到六百四的提成，再过一个月就能收回成本还有得赚呢！”
“何止是这样，如果一直续签的话，就一直有得赚，所以你觉得这两百块投得值吗？”
“值！简直太值了！”
“好，既然你明白了，就可以开始实施了，记住，你是新面孔，一定要装得天真一点知道吗？”
“嗯嗯，我的演技还是可以的，师傅你就看好吧！”说罢，她便朝第一家店走去了。
看着她的背影，我信手引燃了一支，只觉得这丫头不愧是建设集团陈建设的女儿，简直一点就明白，比那些整天只知道打扮的女孩强多了！
很快，陈晓珊进去之后，第一家灯饰店的老板就上套了，毕竟那么多人给他报过一千的价，他能不对八百这价心动吗？
